あなたは、こんな考えで仕事をしていませんか？
「常に下請けで仕事をしているので、自身で集客する必要がなくて楽」
「毎日実際の業務で忙しいため、営業している時間はない」
塗装業者から相談を受けると、このような声をよく耳にすることがあります。
しかし、本当にそうでしょうか。
むしろ「下請けとしてそれなりに仕事が入っている今だからこそ、自社物件を増やす必要があり、そのためには自社でホームページを持つことが一番効率が良いんですよ」とお伝えすることがあります。
今回、なぜ忙しい下請け塗装業者ほど、ホームページが必要なのか理由をお伝えします。
安い仕事が続くのはあなたのせいでもある
元請けからの仕事は切れ目なく入っているから、現状のままでいい。
それは非常に素晴らしいことです。
元請けからの信頼も勝ち得て、仕事を依頼されることはあなた自身の頑張りがあってこそです。
しかし、ここで一つ考えてみてください。
・あなたの頑張りは、元請け会社に正当に評価されているでしょうか？
・いつもスケジュール的に厳しい仕事を押し込まれてませんか？
・プライベートの時間を削って休みなくお仕事をしていませんか？
・仕事の量、時間に対して正当な報酬はもらえていますか？
・あなたがやっとの思いで探して来た職人さんに、正当な金額で支払いできていますか？
・元請け会社からの不手際のしわ寄せが結局あなたのところにきていませんか？
これらの不満があったとしても、元請け会社からの仕事がなくなっては食べていけなくなります。
最終的にはぐっと我慢して不利な条件を飲む事が多いでしょう。
すると、この下請けが無理を通してくれると察した元請けからは、また同じような厳しい条件の仕事が回って来ます。
自社物件を徐々に増やしていく
毎回厳しい条件の仕事が回ってくると、予算も工期も掛けられないので、仕事のクオリティは上がらなくなりますね。
このような負のループにはまっている下請け塗装業者はたくさんいます。
負のループから脱却するには、元請けからの仕事をこなしながら、自社物件を徐々に増やしていくことです。
自社物件が増えれば利益率が上がり、職人や工期なども管理でき仕事のクオリティが上がります。
現状を維持しながら、満足する仕事をして満足する収入を得る。
塗装業を下請けしている状態から飛躍をするにもまずは地道な一歩からです。
自社物件を増やすポイントは、少ない時間をどう活かすか
地元で自社物件を増やすポイントは、24時間働くセールスマンを手に入れること。
しかし自社物件を増やすと簡単に言っても、その道はなかなか険しいものがあります。
休みの時間をこじ開けて、あなたが飛び込み営業の時間を4時間とったとしましょう。
さて、その4時間あなたには何ができるでしょう。
・実際に戸建一軒一軒訪問する？
・地元の建設会社や不動産にテレアポする？
・ハガキを書く？メール？チラシを作ってまく？
こんなところでしょうか。
しかしいざ作業を始めてみると、4時間なんてあっという間です。
なれない仕事に四苦八苦する割には成果は上がらず疲れだけが残ります。
こうやって多くの下請け塗装業者が「元請けの仕事があるからいいか」というループに舞い戻ってしまうのです。
24時間働くセールスマンを手に入れる
そこで注目したいのが、ホームページでの自社物件の獲得です。
ホームページであれば4時間どころではありません。
24時間、あなたが現場に出ているときも、寝ている間にも仕事の成果を一番見てもらいたい顧客にアピールすることができます。
あなたの仕事を地元で宣伝するセールスマンが24時間働いてくれることをイメージしてみてください。
セールスマンと言っても基本的には塗装業者を探している人が見てくれるものなので、無理な売り込みも不要です。
他にも
・施工ブログで塗装の知識や技術を伝える
・チラシを地域に配る
・SNSであなたの人柄や日々の仕事を伝える
など、下請けの状態からでも『行動』することが大切です。
これこそが「今元請けからの仕事をこなしながら、自社物件を徐々に増やしていく」のカラクリです。
仕事がある今だからこそ、忙しい今だからこそ、その時間や人手、お金をどこに回すかが非常に重要になってくるのです。
もう一度あなたに質問します。
元請けからの仕事に満足していますか？
下請けだからと我慢し続けるにも限界があります。
しかし自社物件を取るための営業をする時間もない。
負のループから脱する為に、あなたの代わりに24時間セールスをしてくれるホームページでの自社物件獲得が有効です。
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