あなたは集客のために、リスティング広告をやったことがありますか？
今すぐ集客したいなら効果は見込めます。ただ、多くの塗装業者が失敗しているんです。
なぜリスティング広告の集客が難しいか、ちゃんとした理由がありますのでお伝えします。
リスティング広告とは
まずはリスティング広告を説明します。
GoogleやYahoo!で検索したときに、キーワード（例 外壁塗装、リフォーム）に応じて検索上位やサイドに表示される広告のことです。
クリックするごとに課金されるPPC（Pay Per Click)がその特徴です。
何回も見たことがありますね。これです↓↓
リスティング広告は限界にきている
実は、リスティング広告の集客は限界にきています。
何故か？
クリック単価は上がる一方だからです。
年々、多くの外壁塗装会社やリフォーム会社が参入しています。
大手家電量販店でさえ外壁塗装業界に参入してきているので、リスティング広告利用する会社が多ければ多いほど、クリック単価は上がる一方です。
例えばビックキーワード
「外壁塗装業者」
「塗装見積もり」
「外装リフォーム」
などは、競合が多くクリック単価は高額です。
そうなると、大手などキャッシュ体力がある企業が有利になります。
試しに始めるくらいならやらない
外壁塗装やリフォームなど多く検索されるビックキーワードになると、1クリック単価はかなり高額になります。
なのでクリック単価の入札金額が低いと、目立つ位置に広告は表示されません。
試しに低予算で始める塗装業者がいますが、ほとんどクリックされないか、クリックされてもお問い合わせがないです。
試しに始めるぐらいなら、やらない方がいいです。
何故なら、都内の某塗装会社は毎月80万～100万円以上広告費を出しているそうです。
そんな会社と競争しなくてはいけません。
今すぐ客だけしかアプローチできない
他にリスティング広告が難しいのは、「今すぐ客」にしかアプローチができないからです。
例えば「ビール まとめ買い」で検索する人は、ニーズが高いです。
「ビール 太る」を検索する人にビールを売るより、「ビール まとめ買い」を検索する人にビールを売る方が簡単です。
リスティング広告はこういう今すぐ客にしかアプローチができない分、競争が激しくなります。
しかもニーズの高い今すぐ客は、見込み客全体の１％ほどしかいません。
１％の見込み客に見つけてもらい、お問い合わせしてもらうのは正直しんどいです。
そこでコンテンツマーケティングを取り入れましょう！
コンテンツマーケティングは９９％の客にアプローチできる
コンテンツマーケティングとは
『有益なコンテンツ(情報)を見込み客に提供することで、信頼を獲得し、集客や成約につなげる』です。
ゆいまるWebが、最もおすすめしているコンテンツマーケティングは他の９９％の見込み客
・そのうち客
・お悩み客
・まだまだ客
にアプローチができます。実際にあなたが、検索して見つけてもらったこのブログのようにです。
ただコンテンツマーケティングは、今すぐの集客には向いていません。
しかし施工ブログで「そのうち客」「お悩み客」「まだまだ客」に価値ある情報を提供し続けて、教育し信用してもらえればお問い合わせが増えます。
全国の塗装業者さんからの相談で「HPがあるけどお問い合わせがない」が多くありますが、お問い合わせがないのは施工ブログをまったく更新していないからです。
塗替え見込み客は、自分の悩みや不安を解決している情報を探してホームページを見に来ます。
・外壁のヒビやコケが気になる
・コーキングの剥がれから雨漏りしないかな心配
・屋根の棟板金が傾いている
・築15年だからそろそろ塗装が必要？
・塗装業者選びのポイントが知りたい
など、このような悩みに対して、施工ブログで解説解決している情報を読んで塗装業者を信用してお問い合わせしてきます。
何度も伝えていますが、客はキレイでこだわったデザインのホームページを見たいわけではありません。
そんな施工ブログのコンテンツマーケティングを実践すれば
・飛び込み営業は必要ない
・塗替え見込み客から集ってくる
・リスティング広告が必要ない
・HPの資産となっていき、検索上位対策になる
・継続的なお問い合わせになる
・信用してもらえ、あなただからお願いしたいとなる
といったことになり、1年先、3年先も安定した集客、収益につながります。
施工ブログコンテンツ作りに「投資」しましょう。
週に2時間でもコンテンツ作りに投資をする。たった一つの有益なコンテンツから、110万の売上げになったパートナー業者がいます。
そして毎月平均5件集客できて、下請け脱却した業者もいるんです。
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