自社物件を増やしたいと考えたときに、あなたが頭に浮かぶのは何でしょう？
もしかして「飛び込み営業」ですか？
この言葉が浮かんだあなたは、自社物件を増やすことに失敗します。
飛び込み営業は、なぜ非効率で失敗するかお伝えします。
飛び込み営業は招かれざる客
突然インターホンを鳴らして、一般住宅への飛び込み営業。
「屋根にヒビが入って危険ですよ～」「今ならキャンペーンでお安くしますよ～」など営業トーク。
しかし、飛び込み営業はめちゃくちゃ嫌われます。
近年、誰もがスマホを持つ時代です。
外装塗装を検索をすると、「悪徳塗装業者に騙されないためには」といった情報を多く目にします。
心理学的にも人は「売り込まれる事」を嫌います。
人は説得される空気を少しでも感じると、本当は必要だと思っても反発してしまうものです。
そんなあなたは招かれざる客です。
飛び込み営業は、時代に合いません。
営業「今なら安くしますよ～へっへっへ」
見込み客が集まるホームページ
飛び込み営業は、招かれざる客です。
しかし塗替え見込み客の中には「そろそろ塗替えをしなくてはいけない」という隠れたニーズがあります。
それらの人に、あなたの業務を紹介するのに最適なのが、やはりHPです。
HPがあれば、塗替え見込み客の方から集まってきます。
なぜなら、塗り替え見込み客は、明確な悩みがあって業者のHPを見に来ます。
外壁の色あせやヒビ、遮熱塗料の効果を知りたくて検索してきます。
その悩みに対して、解決、解説している施工ブログがあれば、業者を信用してお問い合わせします。
決して、豪華でキレイなHPを見たいわけではありません。
とことんこだわって制作しても、塗替え見込み客が知りたい情報がなければ、お問い合わせしません。
よく業者からの相談で「HPが検索上位にあるけどお問い合わせがない」がありますが、施工ブログを全く更新していないのがほとんどなんです。
客「お見積りお願いしたいです！」
HPがないのは機会損失
自社物件を増やすためにHP制作を選択しないのは、機会損失が生じています。
嫌われる飛び込み営業で神経をすり減らすよりは、HPを活用し塗替え見込み客の方から見つけてもらうべきです。
あなたが現場に出ている時も、寝ている時もHPは営業してくれます。
HPを制作し育て、活用することで、あなたにお客さんを連れてきます。
集客用HPなら半年先、１年先、３年先も安定した収益を生みます。
飛び込み営業は止めて、HPを活用するればあなたは成功します。
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