資金力がある大手企業には勝てません。
資金があれば、人、広告はハンパない力があります。
どうやったって中小企業は太刀打ちできないんですね。
でもそこはあえて挑んで、上手く利用するんです。
同じ土俵に呼んでもらう作戦。
外壁塗装営業会社は、地域に営業所を構え、営業マンも多く雇っています。
取った案件は下請けに丸投げ、色々コストがめちゃくちゃに掛かるので、
見積もりは信じなれないくらいの高さで設定されていることが多いです。
でも、そこに注目なんです！
お客様は必ず相見積もりします。
平均３社（多い人は６社も取るそうです汗）取ります。
そこで金額が高い見積もりを出した営業会社と相見積もりしてもらいましょう。
何でこんなに高い金額をだすのか分からない営業会社が出す見積もりより、適正価格で出せば、適正でも営業会社より安くなるんです。
成約率は高くなりますね！
ではどうやってお客様に相見積もりをしてもらうか。
それはやっぱり以前にもお伝えした「ホームページ＆チラシ」です。
ホームページとチラシを常に出し続ければ、その間に営業会社が地域で営業をしてくれるので、そっからお客様のお呼びが掛かるんです。
こっちは広告を低予算で相見積もりをしてもらえるんですから、費用対効果はイイですよね。
この手法で、某大手営業会社との相みつで受注をかっさらったパートナー業者がいるんです。
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